C’est ça, le deal avec les Acquis Visés.
Parce que “leur apprendre la vente” n’est pas un plan.
C’est un vœu.
La vérité ?
Ta première version sera toujours trop floue.
Trop large. Trop sage.
Tu vas croire que retirer des choses, c’est prendre un risque.
Mais si tu ne coupes rien, tu ne choisis rien.
Et tu n’animes pas un atelier.
Tu fais le guide Wikipédia.
Ton job, ce n’est pas de tout couvrir.
C’est de livrer quelques éléments qui marquent.
Des idées qui changent une vision.
Des outils qu’on réutilise vraiment.
Des résultats qu’on retient.
Parce que les gens n’apprennent pas par quantité.
Ils apprennent par clarté.
Exemples :
Sujet
Trop Vague
Acquis Visé Tranchant
Vente
Négociation
Comment désamorcer une négo tendue quand t’es déja trop engagé ?
Vente
Propals
Les 3 ingrédients essentiels d’une excellente proposition
Leadership
Feedback
Comment dire à un collègue que son taf ne va pas, sans casser la relation ?
Travail en équipe
Collaboration
Que dire les 5 premières minutes pour redresser une dynamique d’équipe ?
Branding
Storytelling
Écrire une histoire de marque qui touche juste en 3 lignes.
Productivité
Gestion de temps
Un rituel de 25 min qui te fait gagner 6 heures par semaine.
Un mauvais Acquis visé, c’est un thème.
Un bon, c’est un angle. Une prise de position. Un basculement.
Un ami m’a demandé de l’aider à construire son premier atelier sur la vente B2B.
Il avait déjà préparé ses slides, ses exercices, tout.
Je lui ai juste posé trois questions :
“Qui est dans la salle ? Pourquoi sont-ils là ? Qu’est-ce qu’ils veulent vraiment en tirer ?”
Il savait répondre. Il connaissait son audience.
Alors j’ai creusé :
“OK, tu parles de vente. Mais c’est quoi ton message central ? Quelle vérité tu veux leur faire sentir, retenir, intégrer ?”
Il a réfléchi, puis m’a dit :
“Que la bonne vente, ce n’est pas le pitch. C’est poser les bonnes questions.”
Voilà !
Son angle.
Son acquis visé tranchant.
On a tout redessiné à partir de là.
On a coupé ce qui servait pas.
Renforcé ce qui soutenait son message.
Après son atelier, il m’a dit :
“J’ai jamais été aussi à l’aise. Tout était clair.”
C’est ça, la puissance des Acquis visés bien posés.
Alors combien t’en faut ?
Ça dépend. (Oui, réponse reloue mais honnête.)
Une règle simple :
Un résultat clair = environ 30 à 45 min pour bien l’enseigner.
Parce qu’un vrai apprentissage, ça prend du temps.
Pas juste un speech de 10 minutes.
Tu dois pouvoir expliquer, faire tester, faire discuter, faire réfléchir.
Donc pour 90 minutes ?
2 à 3 résultats maximum.
Une demi-journée ? 5 à 6.
Une journée ? 10 à 12 si t’es carré.
Mais franchement ?
Moins, c’est mieux.
Va en profondeur.
Balance pas tout.
Merci.
Et Free Palestine.